- Журнал «Катера и Яхты» – специализированное издание с четкой целевой аудиторией
- Ведущий в России морской журнал для профессионалов и любителей
- Издается с 1963 года (вышло уже более 250 номеров)
- Журнал печатается в Эстонии тиражом 15 000 экз.
- Формат А4
- Полноцветная печать
- Выходит 6 раз в год + ежегодные приложения
- Распространяется по России и за рубежом (подписка и розничная продажа)
О ЧЕМ МЫ ПИШЕМ
- тесты и технические обзоры лодок, катеров и яхт
- отдых и спорт на воде
- создание и эксплуатация различных видов судов от лодок и катеров до парусных и моторных яхт
- самые свежие разработки отечественных и мировых производителей
- новости с крупнейших мировых и российских выставок
- материалы о яхт-клубах в России и за рубежом
- водный туризм и путешествия
- новинки яхтенного оборудования и снаряжения
- экстремальные виды спорта, яхтенный lifestyle – на воде и на суше, рыбалка
КТО НАС ЧИТАЕТ
- 69% читателей журнала - мужчины активного возраста, 32% из них исполнилось от 20 до 40 лет, 37% - старше 40 лет
- 27% читателей являются различного рода руководителями
- 83% аудитории читают журнал постоянно
- 73% читателей владеют собственной моторной лодкой, катером или яхтой. При этом 26% имеют не одно плавсредство, а 2 и более
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ
МЕРНАЯ МИЛЯ
Профессиональные и независимые тесты новых лодок, катеров и яхт. Описание и технические характеристики новинок, оценки и рекомендации.
ТЕХНИКА
Описание и обзоры различных видов судов от лодок и катеров до парусных и моторных яхт; презентации новинок отечественных и мировых производителей; новости с крупнейших мировых и российских выставок; интервью со строителями лодок и яхт.
ПРАКТИКА
Все о мореплавании, регистрации и эксплуатации судов; новинки яхтенного оборудования и снаряжения; радиосвязь, судовая электроника, яхт-клубы в России и за рубежом и многое другое.
СПОРТ
Эксклюзивные репортажи с различных соревнований и гонок со всего света; успехи российских яхтсменов; рекорды и достижения со всего мира; история водно-моторного спорта и яхтинга в России и за рубежом.
АКТИВНЫЙ ОТДЫХ
Lifestyle для всех, кто увлечен морем и лодками, экстремальные виды спорта; история и удивительные факты; споры и дискуссии.
ПУТЕШЕСТВИЯ
Весь мир водного туризма вместе с журналом «Катера и Яхты» – уникальные походы прошлого, настоящего и будущего.
МАСТЕРСКАЯ
Материалы от настоящих экспертов о том, как построить, отремонтировать и сохранить собственную лодку, катер или яхту; практические советы, проверенные авторами журнала «Катера и Яхты» на собственном опыте.
РЫБАЛКА
Все о речной, озерной и морской рыбалке: места и снаряжение, спиннинг и нахлыст, экзотические маршруты; теория и практика.
ПРИЛОЖЕНИЯ
- красочные обзоры с массой полезной информации
- печать в Эстонии, тираж 10 000 экз.
- используются в качестве справочного и информационного материала в течение всего года, в том числе и специалистами торгующих организаций
«КАТЕРА, ЛОДКИ, МОТОРЫ» (февраль 2016 года)
посвящено надувным и моторным лодкам, катерам, подвесным и стационарным двигателям, маслам, представленным на российском рынке. Кроме технических характеристик читатель может узнать об истории фирмы-производителя, основных особенностях продукции.
В ИНТЕРНЕТЕ
- подписка на электронную версию журнала
- второй в России по популярности интернет-ресурс владельцев катеров и яхт, который каждый день посещает от 5000 до 15 000 человек
- новости и все самое интересное из мира водно-моторного спорта, лодок, катеров и яхт
- архив номеров «Катера и Яхты» за всю историю журнала
- специальные тематические страницы с тестами катеров
- размещение рекламы на сайте http://katera.ru/ads_site
РЕКЛАМА В ЖУРНАЛЕ
1-Я ОБЛОЖКА = 280 000 руб. 2-Я ОБЛОЖКА = 140 000 руб. 3-Я ОБЛОЖКА = 140 000 руб. 4-Я ОБЛОЖКА = 155 000 руб. Gatefolder (клапан первой обложки журнала) - разворот - 240 000 руб. Жесткая вкладка внутри журнала с двух сторон 200 000 руб. с одной стороны 120 000 руб. ВНУТРЕННИЙ БЛОК, ТЕКСТОВЫЕ ПОЛОСЫ РАЗВОРОТ (426x303 мм) = 160 000 руб. 1/1 ПОЛОСЫ (213x303 мм; 184x260 мм) ЛЕВАЯ / ПРАВАЯ = 93 000/99 000 руб. 1/2 ПОЛОСЫ (90x260 мм; 184x128 мм) ЛЕВАЯ / ПРАВАЯ = 56 000/63 000 руб. 1/3 ПОЛОСЫ (59x260 мм; 184x84 мм) ЛЕВАЯ / ПРАВАЯ = 46 000/53 000 руб. 1/4 ПОЛОСЫ (90x128 мм; 184x62 мм) ЛЕВАЯ / ПРАВАЯ = 34 000/39 000 руб. 1/6 ПОЛОСЫ (90x84 мм) = 19 500 руб. 1/9 ПОЛОСЫ (59x84 мм) = 11 500 руб. ПРИОРИТЕТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ СЛОВО РЕДАКТОРА = только полоса, наценка 20% СОДЕРЖАНИЕ = только полоса или 1/2 полосы, наценка 15% ПЕРВАЯ ТРЕТЬ ЖУРНАЛА (до 50 полосы) = наценка 10% Статейный материал (на правах рекламы) 1 полоса = 42 000 руб. Тесты (от двух полос) 1 полоса = 21 000 руб. РЕКЛАМНЫЙ БЛОК/БРОКЕРАЖ 1/1 ПОЛОСЫ (213x303 мм; 184x260 мм) 50 000 руб. 1/2 ПОЛОСЫ (90x260 мм; 184x128 мм) 32 000 руб. 1/3 ПОЛОСЫ (59x260 мм; 184x84 мм) 27 000 руб. 1/4 ПОЛОСЫ (90x128 мм; 184x62 мм) 20 000 руб. 1/6 ПОЛОСЫ (90x84 мм) 9 800 руб. 1/9 ПОЛОСЫ (59x84 мм) 5 800 руб. 1/12 ПОЛОСЫ (90x40 мм) 4 500 руб.
ГРАФИК ВЫХОДА НОМЕРОВ
| № | Наименование | выход | Получение рекламных материалов ДО | Сдача в печать |
|---|---|---|---|---|
| I полугодие | ||||
| 1 | Журнал «КиЯ» № 1 (259) январь-февраль 2016 | Январь 2016 г. | 09/12/2016 | 15/12/2016 |
| 2 | Приложение «Катера, лодки, моторы 2016» | Февраль 2016 г. | 05/02/2016 | 15/02/2016 |
| 3 | Журнал «КиЯ» № 2 (260) март-апрель 2016 | Февраль 2016 г. | 05/02/2016 | 15/02/2016 |
| 4 | Журнал «КиЯ» № 3 (261) май-июнь 2016 | Апрель 2016 г. | 15/04/2016 | 25/04/2016 |
| II полугодие | ||||
| 5 | Журнал «КиЯ» № 4 (262) июль-август 2016 | Июнь 2016 г. | 17/06/2016 | 27/06/2016 |
| 6 | Журнал «КиЯ» № 5 (263) сентябрь-октябрь 2016 | Август 2016 г. | 15/08/2016 | 22/08/2016 |
| 7 | Журнал «КиЯ» № 6 (264) ноябрь-декабрь 2016 | Октябрь 2016 г. | 17/10/2016 | 24/10/2016 |
| 8 | Журнал «КиЯ» № 1 (265) январь-февраль 2017 | Январь 2016 г. | 05/12/2016 | 12/12/2016 |
Любой продукт, какого бы высокого качество он ни был, нуждается в рекламе. Только реклама позволяет сделать его интересным потребителю. В этом пути от конвейера до прилавка никак не обойтись без
Инструменты, которыми пользуются специалисты для создания условий знакомства, необходимы как журналистам, так и непосредственно потребителю.
Речь пойдёт о незаменимых PR-инструментах.
Медиа...
Первым из таких инструментов является медиа-кит, представляющий собой сводку фактических данных о продукте (услуге), а также набор типовых документов, презентаций, которые постоянно обновляются.
Английское media подразумевает наличие информации об источнике вещания.
Комплект информации считается полным, если в нём отражены следующие данные:
Название СМИ;
- обращение со стороны представительства компании к своей аудитории;
- биографические сведения и важные факты о СМИ, его источниках;
- информация о формате выпуска новостных и прочих оповещений;
- выделение целевой аудитории среди зрителей и читателей СМИ;
- также может публиковаться информация о новых событиях, специальных выпусках, новых формах СМИ-оповещения;
- основные уникальные характеристики СМИ-источника;
- информация с комментариями о рекламодателях и партнерах, посредством которых ведется реализация проектов;
- перечень разделов и их смысловое использование (чаще всего представлено в наглядных таблицах, что позволяет лучше уяснить мотивацию именно этого способа воплощения, а не иного);
- расценки на рекламу и PR-материалы, участие в решениях;
- технические требования к уже готовым материалам: макетам, рекламным роликам и печатным материалам, PR-проектам;
- последним пунктом заводятся контакты, т.е. информация о лице или группе лиц, которые дадут всю необходимую информацию в разделах рекламы и редакции.
Медиа-кит (пример в статье) позволяет получить максимум информации в рамках одного источника.
Формат выпуска информации происходит как в бумажном варианте (брошюры, журналы), так и в электронной версии этих компонентов в сети. Существует также и формат аудио- и видеовыпусков.
Понятие «медиа-кит» тесно связано с ещё одним элементом пиара. Он единственный элемент, которыйт формируется для СМИ независимо от исходного события.
Ёще одним средством, которое помогает в работе системы вещания, является пресс-кит.
"Папка журналиста"
Пресс-кит - от английского «press kit» - дословно переводится как «набор (комплект) прессы».
Пожалуй, второй элемент по значимости после пресс-релиза на момент презентации.
Главная функция пресс-кита состоит в предоставлении журналистам краткой, но одновременно ёмкой информации о происходящих событиях, об их главных участниках, ну и конечно, о самой компании. Даются сведения об историческом прошлом, информация о представителях компании и её достижениях. Если речь ведется о продукте или услуге, акцент делают на достоинствах рекламируемого объекта.
Поскольку мы уже выяснили, что пресс-кит - это некий набор информации для работы СМИ, то следует сделать вывод: для удобства работы её некоторым образом необходимо упорядочить и систематизировать.
Второе название этого элемента пиара - «папка для журналистов», поскольку именно таким образом «акулы пера» готовят свои материалы.
Если предполагается работа на нескольких мероприятиях, то в оформление папке стоит добавить элементы, которые упростят процесс ориентирования в материале. Иногда для этого используют цветную бумагу.
Заполняют папку обычно с правой стороны - наиболее важная информация, в левую же часто помещают дополнительные материалы.
Вторым вариантом оформления пресс-кита является брошюра, которую печатают один раз. Конечно, такой материал удобен в эксплуатации, но минусом является отсутствие возможности дополнять его новыми сведениями, да и затратность по финансам значительно выше, чем в первом варианте.
Обязательно как в случае с папкой, так и в варианте с брошюрой нужно поместить контактные данные, можно дополнить пресс-релиз выпуском визиток, которые там же будут и размещены.
Однако, для того чтобы лучше представить значимость этих инструментов для пиара, стоит обратить внимание на пример их реализации.
Медиа-кит журнала. Примеры воплощения
Журнал издавна считался одной из самых привычных форм работы СМИ. В настоящее время практически ничего не изменилось, лишь дополнилось появлением аналогов печати в сети.
Современные формы медиа-кита для журналов дополняют анимацией, звуковым и видеосопровождением, инфографикой. Направленность каждого компонента идет на то, чтобы информация не только запомнилась, но и была правильно воспринята.
Для практического понимания сути понятия "медиа-кит" стоит рассмотреть примеры его воплощения. Направление изданий может быть абсолютно любым. Так, хорошим примером является отечественный журнал о спорте "Футбол", главная страница которого заполнена исчерпывающей информацией о разделах издания, его формате выпуска, точках реализации, цене, а также имеются статистические данные по числу читателей. С помощью анимации верно сделаны акценты в необходимых местах.
Материалов об услугах или товарах компании;
Дополнительных аудиоматериалов.
Обобщая вышеизложенные факты, следует отметить то, что за последнее время формат инструментов вещания сильно модернизировался.
Преобразование формата медиа-кита от его первоначальной формы, прежде всего, связано с развитием технического прогресса. Поскольку сейчас жизнь каждого из нас наполовину заполнена интернет-пространством, то и формат инструментов пиара перемещается туда.
Конечно, при этом печатные издания не ушли, они просто приобрели иную форму. Так, практически любое уважающее себя издание имеет страницу в интернете, которая является прямой копией журнала, но только лишь в сети.
Да и журналисты по-прежнему не обходятся без своей рабочей папки.
Механическая необходимость в медиа-китах и пресс-релизах сохранила свою актуальность, поскольку первая форма является визитной карточкой любого проекта, а без второй просто немыслима содержательная наполненность контента любого издания, да и мероприятий по презентации продукта или услуги.
PR-инструменты - помощники на пути к оптимальным решениям и волнам информации.
*Руководство с примерами от журналов Forbes , Cosmopolitan , Maxim .
Медиа-кит - инструмент для PR и прямых продаж любого средства информации: журнал, газета, каталог, блог, тв-канал, сообщество в социальной сети. Это «папка» документов, которая продаёт рекламное пространство потенциальным рекламодателям.
Формат медиа-кита - PDF-файл или распечатанная брошюра. Объём может быть разным: от одной страницы А4 до полноценного каталога. Всё зависит от сложности и стоимости средства информации, и, конечно, амбиций его собственника.
Кстати, западные блогеры считают делом чести иметь кит даже для небольшого блога. И это правильно. Одно дело рассказывать о своём ресурсе на пальцах, другое - презентовать грамотно оформленный медиа-кит с необходимой статистикой и продающими элементами.
Сегодня мы расскажем о том, как создать media kit для печатного СМИ. Если у вас ещё нет такого документа, задумайтесь. Может, пришло время осваивать новые уровни коммуникации?
Классическая структура медиа-кита для печатного СМИ
Перед вами - классическая структура медиа-кита. Она достаточно объёмная. Мы специально выбрали полную версию, чтобы пояснить вам сам принцип создания документа. Вы же можете пункты дополнить, поменять местами или сократить.
Итак, классический медиа-кит печатного СМИ состоит из:
- Титульного листа.
- Приветственного слова редактора.
- Легенды, истории, концепции.
- Описания журнала (тираж, периодичность, объём, формат, бумага).
- Карты распространения.
- Рубрик, тематического плана на год.
- Карты целевой аудитории (пол, возраст, интересы, образование и т. п.).
- Карты рекламируемых товаров. Список рекламодателей. Отзывы.
- Рекламных пакетов на продажу.
- Выгод для рекламодателей.
- Дополнительных услуг.
- Призыва к действию.
- Контактов.
Цель этих пунктов следующая: предоставить рекламодателю максимальную информацию об издании и подробно объяснить, почему он должен инвестировать деньги именно в ваше СМИ.
Примечательно, что множество медиа-китов региональных изданий составлены без продающего блока (выгод, отзывов, призыва). Они рассказывают рекламодателю только статистическую информацию, но не объясняют конкретную выгоду от сотрудничества. Считаем, что это неправильно. Особенно сейчас, когда изданий - тысячи, а рекламодателей - всего лишь сотни. Мы же с вами с самого начала будем учиться действовать правильно.
Титульный лист
Это обложка вашей продающей книги. Она выполнена в корпоративном стиле издания (как и весь медиа-кит). И транслирует основные ценности и инсайты СМИ.
Приветственное слово редактора
Своеобразная дань уважения или эффект личного рукопожатия. Вы же не станете продавать свой бизнес без пары-тройки общих фраз о погоде, ситуации на рынке и взаимных комплиментов. Верно?
Не хотите публиковать приветственное слово? Тогда подумайте, какая именно информация будет интересна и значима для рекламодателя, чтобы он принял решение в вашу пользу. Может, это будет интересная легенда? Или список успешных маркетинговых кампаний издания? А как насчёт отзывов ТОП-рекламодателей региона или рекомендательного письма?
Легенда, история, концепция
Здесь всё понятно. После приветственного раздела, который сразу погружает рекламодателя в нужное вам информационное поле, начинаем бомбить фактами и маркетинговыми вводными.
И пришло самое время рассказать инвестору о том, чем ваше издание отличается от сотен других. Сделать это можно несколькими способами:
- Рассказать об истории, которая символизирует стабильность издания и соответствующий уровень знания;
- Окунуть в красивую легенду и философию, если именно на этом базируется ваша маркетинговая коммуникация;
- Поведать об уникальном отличии издания, чтобы доказать вашу неповторимость и нишевость;
- Похвастаться наполеоновскими планами на этот год и сформировать нужный уровень доверия к изданию.
Выбирайте тот принцип, который подойдёт именно вам. Или придумайте свой фирменный ход.
Описание журнала
Пока готовили этот материал, встречали медиа-киты, состоящие только из этого блока. Да, важность технических характеристик сложно переоценить, но без остального информационного обрамления такой лаконичный кит смотрится скупо и неубедительно.
В техническое описание журнала входит:
- Тираж;
- Формат;
- Периодичность;
- Объём;
- Бумага;
- Издательство.
Карта и способы распространения
Здесь описываем территорию распространения издания. Для экономии пространства можно этот блок объединить с предыдущим. Мы их разнесли специально, чтобы продемонстрировать их самостоятельную значимость.
Если у вашего издания широкий «ореол обитания», нарисуйте красивую инфографику.
Сюда же мы добавляем способы распространения:
- Подписка;
- Продажа в специальных точках;
- Продажа в местах скопления ЦА (супермаркеты, кинотеатры, ночные клубы, офисные центры);
- Бесплатное распространение;
- Доступ к журналу в электронном виде;
- И так далее.
Рубрикатор, тематический план на год
Рекламодатель должен понимать, о чём именно вещает ваше СМИ.Для этого вы представляете детальный рубрикатор и тематический план на год. Например, май - говорим о майских праздниках, июнь - обзор туристических направлений и так далее.
Карта читателей журнала
Здесь размещаем портрет целевой аудитории. Максимально подробно и детально. Получить эти сведения можно, заказав специальное исследование у маркетинговых компаний или используя собственные каналы. >
Что может входить в описание ЦА:
- Маркетинговые данные о потребительских предпочтениях (уровень знания и лояльности к изданию);
- Количество читателей по половым, возрастным, социальным и другим критериям;
- Сравнение аудиторий разных изданий (в свою пользу).
Карта рекламируемых товаров. Список рекламодателей. Отзывы
Важный раздел, который формирует уровень доверия к изданию (если здесь размещаются такие монстры, то и я хочу!) и даёт представление об общем коммерческом направлении. Заказчик видит, что в данном СМИ рекламируются шампуни и гели для душа, значит, ему не стоит соваться с шуруповёртами.
Кстати, ни в одном медиа-ките мы не увидели блока с отзывами или рекомендациями. Поэтому берите быка за рога (именно так мы планируем поступить с медиа-китом нашего заказчика) и внедряйте этот продающий блок. Мы-то с вами уже знаем его потенциал.
Рекламные пакеты на продажу
Здесь мы, наконец-то, подошли к самой сути медиа-кита. Но до того как перечислять рекламные пакеты и цены, давайте ещё раз напомним рекламодателю о том, какое же крутое у нас издание.
Понадобятся такие данные:
- Стоимость тысячи контактов (CPT - Cost Per Thousand);
- Охваты (Reach);
- Индекс соответствия (Affinity Index) - соотношение рейтинга рекламоносителя в целевой группе к среднему рейтингу рекламоносителя, умноженное на 100 %.
Теперь перечисляем всё, что мы можем продать. Включая нестандартные проявления (сэмплинги - размещения пробников), спонсорство рубрик, размещение своих логотипов на рекламных площадях издания, участие в разнообразных вечеринках и т. п.
Не забудьте сделать раздел «скидка». И укажите бонусы для рекламных агентств, скидку на период сотрудничества и на объёмы рекламных площадей.
Выгоды для рекламодателей
Этот блок, к нашему удивлению, так же непопулярен, как и блок с отзывами. И ладно бы у мега-изданий, которые не нуждаются в особом представлении, но и у мелкого регионального глянца.
Давайте всё-таки возьмём этот инструмент из основ копирайтинга и внедрим его в медиа-кит. Как разрабатывать эти самые выгоды вы уже знаете по нашим предыдущим публикациям.
Дополнительные услуги
Здесь рассказываем о том, что ещё можем предложить нашим уважаемым рекламодателям. Например:
- Дизайн макета;
- Фотосъёмка;
- Организация мероприятий;
- Полиграфические услуги.
Призыв к действию
Что можно использовать в рамках медиа-кита:
- Скидки;
- Акции;
- Специальные условия, ограниченные по времени;
- Техника «торги»: когда рассказываете рекламодателю, что на первый разворот претендуют уже три бренда.
Контакты
Здесь данные должны быть понятными, прозрачными, простыми - три «П» для блока «Контакты». Главное, чтобы рекламодателю было удобно контактировать с теми, кто быстро ответит на запросы.
Далее будет!
В следующей статье мы разберём медиа-кит для электронного издания: блог, сайт, страница в социальной сети, форум.
Дождитесь, если вас интересует именно этот формат.